【海外SEM事情】不況下の検索広告とは Part 2
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弊社のアメリカの提携会社であるEfficient Frontier社が、7/24付の自社ブログ上で不況下のSEMについて、下記のコメントを発表しています。
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不況下の検索広告とは Part 2
～不況下における最強の武器とは
「どのような広告効果が出るか、広告主があらかじめ知ることができる時代が到来しつつあります。効果的なビジネス手法と効率性を広告に適用すべきです。そして広告に携わる人や手法を測定可能なリターンで測定すべきで、それらを駆使できる者が最終的に生き残ることができるのです」
広告の黎明期のパイオニアであるクロード・C・ホプキンスが著書「Scientific Advertising」で述べています。
検索広告は不安定な経済情勢に対して免疫を持たない一方、ブランド力の向上を正確に図ることができます。
広告代理店はビジネス目標に沿ったキャンペーン戦略の策定にあたり（Efficient Frontierのような）最適化テクノロジーを活用し、クリック単価やコンバージョン率を決定することが可能となります。ビジネス目標とは予算内での売上の最大化であったり、不況下ではより重要である最小の広告費で売上目標を達成することであったりします。
この数学的モデルを用いることにより、キャンペーンのパフォーマンス予測が目に見える形でできるようになります。数学的モデルにより、検索広告の予算を決めるときに、マーケティング担当者は数字の裏づけがある決定を行なえるようになります。検索広告はデータをトラッキングでき、要因が特定できるので、不況下においてブランドや商品を広告展開するのに唯一の実行可能な選択肢となっています。検索広告は、広告内容や消化、配信を制御でき、ROIを最大化するように調整できます。それに予測を可能にするモデリング・テクノロジーを加えることにより、安定したボリュームを維持して広告消化を抑制することを可能とします。
不況下において、組織が生き残るのに抑制とターゲティングは不可欠なのです。1日の予算の上限設定や地域ターゲティング、サイトターゲティングは、今までにない制御とフィレキシブルさを与えてくれるので、きっとホプキンスはそれらを好むでしょう。
Jonathan Beeston（ヨーロッパEF社顧客サービス担当取締役）／訳：池村
Efficient Frontier Blog（英文オリジナル）
Search Advertising in a Recession - Part 2
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