Mike Way氏（Efficient Frontier）インタビュー
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米国No.1の検索連動広告代理店であるEfficient Frontier（エフィシエント・フロンティア社）*。同社の上級ビジネスアナリストマネージャーとして、クライアントのSEMキャンペーンにおける詳細な分析などコンサルティングを担当しているMike Wey（マイク・ウェイ）氏。6月7＆8日に東京ミッドタウンにて行われたNet Marketing FORUM2007の為に来日されたWey氏に、米国のネットマーケティング事情について伺いました。
１．米国とアジアのSEM市場の違いについて教えて下さい。
現状米国の方がクライアントの規模も大きく、キーワード数も多いと思います。アジアは米国と比べるとまだまだ市場規模が小さいのですが、今後競争が激化し、市場は拡大していくと思います。また、日本では漢字やカタカナなど言葉の種類に多様性があり、今後SEM市場が拡大すれば、米国よりもキーワード数が増加していくのではないかと思います。
２．Efficient Frontier社はどの国に注力していますか？
米国及びカナダに注力しています。そのほか、イギリス、イタリア、スペイン、フランス、日本、オーストラリアにも注力しています。
3．現状、どのような業種のクライアントを担当されていますか？
特に業種を絞ってクライアントを担当していません。ＥＦ社は金融や物販、旅行、自動車など業種ごとに、いくつかのセクションに分かれているのですが、私は各セクションのセールス・チームの人とクライアントへ訪問し、データの分析を行っています。
4．マイクさんは現在ビジネス・アナリストとして、活躍されていますが、ビジネス・アナリストに必要な資質はなんでしょうか？
課題に対して、先入観なく対応できる能力です。また物事をダイナミックに捉え、クライアントにとって何が必要か、的確に把握する力も求められます。経済学や金融学、コンサルティングやエンジニアリングなど幅広い分野での知識や経験が生かされる仕事だと思います。
５.VIXIAの窓口となっているEF社・副社長のChris氏はどんな人物ですか？
ネット業界に精通しており、非常に経験豊富な人物です。また以前ネットスケイプなどで働いていた経験があり、人脈もあります。ヨーロッパで、海外事業の立ち上げに関わっていた経験もあります。現在、主に海外事業に携わっており、イギリスやフランスなどへの事業拡大に貢献しています。
６．ネットマーケティングからは話がずれますが、米国人がテレビコマーシャルを見なくなったという記事をよくみかけるのですが、本当ですか？ テレビ広告ビジネスに与える影響は何ですか？
実際にアメリカ人はテレビコマーシャルを見ない傾向にあります。ＨＢＯなどのテレビ番組ではコマーシャルは放映されませんし、ＤＶＲ（ハードディスク内臓型録画機）であるTiVoの普及によって、ほとんどの家庭では、録画した番組をコマーシャルをスキップして視聴したりしています。またテレビ番組のみをインターネットでダウンロードしたり、ケーブルテレビのように番組ごとに料金を払って視聴することも、コマーシャルを見ない傾向に影響していると思います。
7．Efficient Frontierは初め入札管理からスタートした会社だと思いますが、今後の展望を教えて下さい。
ＥＦ社は最初、入札管理のみをサービスとして開始した会社ですが、市場が求める動きに対応して、現在はコンサルティング等を含めたフルサービスを提供できる会社に成長しました。将来的には、ＳＥＭビジネスだけではなく、インターネット周りすべてをコンサルティングできるような総合e-マーケティングの会社になっていくべきだと個人的に考えています。
インタビュー＆文 O次郎
*Efficient Frontier（エフィシエント・フロンティア）社
Efficient Frontier(エフィシェントフロンティア)社は、予算1,000万円以上の大手広告主を中心に約90社の顧客を獲得。年間約２億5千万ドルの広告予算をハンドリングし、2,200万ものキーワード取り扱う米国取扱高No.1のリスティング広告取扱企業です。三井物産/三井物産ヴィクシアでは、Efficient Frontier社と提携し、高い費用対効果を生むSEM管理サービスを提供しております。
VIXIAのSEM管理サービスについてはこちら
http://www.vixia.co.jp/sem/ef/
Mike Wey（マイク・ウェイ）氏 プロフィール
Efficient Frontier社の上級ビジネスアナリストマネージャーとして、クライアントのSEMキャンペーンにおける詳細な分析などコンサルティングを担当している。 Efficient Frontier社入社前は、ゴールドマンサックス証券のアセットマネージメント部門にて、金融データの分析を担当していた。コーネル大学のコンピュータサイエンスと金融経営管理の学士号と、スタンフォード大学の科学技術経営管理の修士号を取得。
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