特集：（Part1）Miva社のサービス展開に関して
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三井物産ヴィクシアが運営管理するリスティングサービス・パートナーであるMiva社（米国フロリダ州 Fort Myers）のプライベートレーベル・マネージャーYuki Doughertyさんに、米国のEマーケティング事情と事業戦略について、三井物産ヴィクシア技術部でMiva社システムの日本での管理担当者である近藤有紀が伺いました。
── 今回は有紀さん同士による対談ですがよろしくお願いいたします。
Miva社：有紀さん 以下M
お久しぶりです。まずは三井物産ヴィクシアの会社設立おめでとうございます。
VIXIA：有紀 以下V
ありがとうございます。思ったよりも順調にスタートしました。まだドタバタしていますが。
── 三井物産はMiva社パートナーシップを受けて2004年にLISTOPのサービスを開始し、本年3月に総合Eマーケティング企業を目指して三井物産本社から三井物産ヴィクシアとして独立したわけですが、Miva社にも今年大きな動きがあったようですね。
M：はい。最近トップの交代があり、創業者であった元CEOから新しいCEOにバトンが渡されたばかりです。
V：それは何か理由があるのですか？
M：そうですね。昨年Miva社はいくつかの企業とのM&Aを実施し、今後のビジネス展開を行うための様々な準備をおこなっていました。
V：アメリカ国外への展開などですね。社名もFindwhatからMivaに変わりましたね。
M：そうです。三井物産との提携はそれ以前から行われていましたが、ヨーロッパのe-spottingというインターネットマーケティング企業との合併により、グローバル展開に本格的に踏み出したといえます。Mivaという社名もM&Aで買収した企業のブランド名です。
V：なるほど。そういえばMiva社のウェブサイトのトップページは世界地図ですね。
M：ヨーロッパ諸国への展開がお分かりいただけると思います。
── 新しいトップの方はどのような方なのでしょうか。
M：複数のグローバル企業でのCEO経験がある人間です。
そういった意味で社内では皆非常に期待していますね。
V：MIVA社はまさにアメリカンドリームという会社ですよね。
創業者の自宅のガレージから始まったとききました。
M：そのとおりです。自宅のガレージから高校生と2人ではじめた会社が500人規模の会社になりましたから。ここで大きく脱皮をして今年は次のステージに入ることになると思います。
── Mivaサービスのグローバル展開という点についてもう少し伺えますか
M：これは欧米経済圏という言葉上の環境に依存している問題かも知れませんが、アメリカとヨーロッパの企業が結びつくことにより、一つの広告主がMivaを通じて欧米各国に広告配信可能になる、という展開です。
V：たとえば、アメリカの広告主がアメリカ国内で作ったアカウントでそのまま海外で広告配信をおこなうわけでしょうか。
M：広告主に対する管理画面は共通化されていますので、広告を配信する国を指定してログインを行うわけです。
もちろんインターネット自体はそもそもグローバルですが、リスティング広告の内容自体はそれぞれの国家のリアルマーケットを意識する必要がありますからね。
── 最近「経済圏としてのウェブ」ということが盛んに言われますが、その一つの具体例ですね。
V：言語の問題がありますから、日本語のウェブサイト上に英語のテキスト広告がすぐに流れてくるとは思いませんが、日本のマーケットも言語的に問題がなければ、十分に考えられる話ですね。
もちろん日本の広告主が日本国内へのリスティングと合わせて、海外向けのリスティング広告を登録できる、という展開も考えてよいと思います。
M：事実、MivaにはアメリカのクライアントやヨーロッパのクライアントがLISTOPに広告配信を行いたい、という問い合わせが何件も入っています。彼らも広告制作で悩む事になりますが。
V：アメリカの広告主にもLISTOPの宣伝をしたほうがいいのかも。
M：そうすれば・・・
── そうすれば？
M：カルフォルニアのナパバレーのワイナリーの広告などが日本でもっと露出し、日本から買い付ける顧客が増えるかもしれません。日本でカルフォルニアワインをさがすのはまだまだ大変なので。
V：それは大変望ましいことです（笑）。
── 私はやっぱり、フランス産が...。
さて、Miva社のサービスというのはインターネット以外のマーケティングツールにも展開しているようですね。
M：はい。Pay Per Call や、Pay-Per-Text など、フリーダイヤル、携帯電話ショートメッセージなど、メディア融合としてのリスティング広告に既にサービス提供を開始しています。今後もいろいろなサービス展開を考えてゆくのではないでしょうか。
── 非常に楽しみですね。
M：次は私が三井物産ヴィクシアのことについて教えてもらいたいです。
（Part2に続く）
Yuki Dougherty
Miva社においてパートナー企業へのリスティングサービスを提供する
プライベートリスティングプログラムのマネージメントを担当。
プライベートではフロリダでご主人と共に林派糸東流の空手道場を営む。
シャルドネが好き。
近藤有紀
三井物産メディア事業部にてインターネットマーケティングシステムの日本市場向けローカライズに従事。現在は三井物産ヴィクシア技術部にて海外パートナー企業との窓口を担当。成分がアルコールなら何でも好き
司会：折口国男
幸せの青い鳥を今年も探しています。
ピノ・ノワールが好き
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